农产品大规模滞销，小农户该如何应对？
在农产品价改和市场信息不对称等多重因素的共同作用下，我国多地农产品价格呈现冰火两重天。从菜农弃菜，到果农毁果，带来的窘境接踵而至。那么，如何能打通产销信息，让农民朋友手握定价权？又该如何在波谲云诡的市场竞争中立于不败，实现高质高价？今天就为大家讲述。
农村金融创新
对于农民朋友来说，生产和消费是绑定在一起的，只有今年收回本钱，明年才有能力去继续生产，而一旦今年遭遇滞销，就意味着难以收回本钱，也就会对明年即将开始的生产决策带来影响。所以，有一种全新的尝试叫做农村内置金融，允许农民向合作社存入滞销农产品，实现保值变现。
内置金融合作社的优势在于汇聚资金优势，可以在市场低迷的时候暂时不去销售，并以实物抵押的方式套取资金，等待日后行情转好再出手销售，这样就有效规避了小农户难以对接大市场的难题。
案例：鲈鱼
由于价格波动大，鲈鱼经常遭遇滞销，养殖户赚钱很难，一旦鱼价下跌就会出现恐慌性抛售。于是合作社和养殖户签订“鱼价对赌协议”：赌两个月后鱼价上升2元达到7.5元每斤。如果养殖户现在停止销售，则联合社给每口鱼塘先付收购定金3—5万元。两个月后合作社上门收购，如果鱼价低于7.5元/斤，则按7.5元/斤收购，如果鱼价高于7.5元/斤，高出的部分，养殖户和合作社对半分，即合作社支付养殖户高出部分的一半。对赌协议签署后，养殖户就会立即停止抛售。
农产品交易市场就和股票证券市场一样，一旦价格从高峰开始下跌，速度就好像过山车一般，往往就会带来恐慌性地抛售，于是越抛越跌，最后受损最大的就是小规模农户。
发生滞销的本质是由于小农户无力掌控市场全局，而出现农产品价格的大起大落所导致的。因而解决之道就是要稳定住价格，保证农户长久的收入。
李克强总理在提及创业和创新的时候曾经特别提到，要营造一种“包容失败”的宽松氛围，这背后恰恰需要金融活水给予支持，如果因为一次投资失败带来的滞销就赔光本钱难以为继了，那么就算再想从事其他项目也只好作罢。
互联网+
信息的不通畅，加上我国的冷链物流体系建设还不完备，使得农产品很难在非常短的时间内从一个地方运送到另一个地方，大多都在本地消化，所以如果一个局部地区出现供过于求，就会发生区域性滞销，所以我们很难看到一种产品出现全国性的滞销。也就是说，除去粮棉油这些大宗农产品之外，绝大多数农产品的销售半径其实并不大，基本上是在一定区域内消化出售。
所以说，农产品滞销表面上看是价格的大起大落，但本质上又是由于小农户难以对接大市场所导致的。要想从根本上去解决，肯定要提升农民朋友的组织化程度和面对市场的能力，同时做好硬件上的物流建设，这就注定是一个慢功夫。
但是，有一个方法，能让这个过程变得更快，只要您的产品好，有了这个平台就会如虎添翼，答案就是：互联网+。
案例：私人农场
2014年3月开始，在安徽绩溪县，浙江兴合电子商务有限公司和阿里巴巴聚划算平台等推出首个“互联网定制私人农场”项目，将民间的散钱聚合起来投资农业。同时，通过网上预约，对农户手中“散地”的土地租用权进行认购。投资者可以获得农场一年四季的无公害蔬菜供应等待遇。农民手中的“散地”通过电商平台集聚起来，直接对接市场需求，产生规模效应。
在绩溪县，土地短租形式加快了土地有效流转，也提升了农户的流转积极性，绩溪累计流转土地430余亩，农民每亩可以拿到高于种粮收入的租金约800元。同时，这种订单农业形式促进了特色农产品流通、销售。
这种把经营权拿去租赁的方式，其实深刻地影响到了农民朋友的生产方式。
之所以发生滞销，是因为生产者和消费者之间相距太远，农民只知道低头种地，却并不了解市场和消费者的实际需求；而消费者远在城市，也并不了解自己每天吃的蔬果是怎样被种植出来的，对食品安全就会有担心。但是随着全国各地农村土地的确权颁证工作进一步推进，加之互联网+的出现可以有效对接城乡，城里人可以认购农户手中的零散土地，并且亲自向农户下订单，提出自己对于种植环节的要求，农户以此为依据开展种植行为，也就意味着这块土地上种植的蔬果，是为一户或者几户城里人“私人定制”的。
这样的话，等于彻底改变了传统的生产方式和交易方式，在种植行为开始以前，消费者就要先支付土地租金，并且预付一部分农产品的定金，农民还是在耕种自己的土地，但收益由一份变成两份，农户变成了农工，还怎么可能发生滞销呢？
过去的“产—供—销”就变成了“销—供—产”，彻底颠覆了整条生产链，从市场需求出发，充分实现以销定产，这就是解决农产品滞销问题的根本策略。
