只要保障产品品质、做好产品服务、提高自身技术，就不怕产品销路不好

　　在沈阳新民市柳河沟镇，提到李保丰农资店，农户们总是称赞不已。“他家农资卖的都是大品牌，质量好”、“去他家买农资还能查询农产品价格，不用自己打12316了，特方便”、“他家店主技术能力可强了，有啥病害给她一看就知道”......李秀梅就是这家12316农民之家的店主。

      1.产品质量第一，价格第二

　　往往农资店第一个考虑的都是价格高低，好不好卖，但是李秀梅不同，她最看重的是产品的品质，所以别人嫌贵怕不好卖的进口货就成了她家店里最常见的商品。她总是说：“卖农资，质量才是硬道理，大厂家的货虽然贵，但没有什么隐形成分，我卖着无后顾之忧。那些小厂家的产品，隐形成分多，我觉得不安全，不敢卖给农民。”

　　农民买农资产品有时还是会心仪那些价格较低的，开始的时候，李秀梅的生意也不太好，总有农户就被高价吓跑。身边人也劝李秀梅，做生意嘛，你得挣钱呀，人家需要便宜的，你就也进点便宜货。但是李秀梅十分坚持，依旧选择大品牌农资产品进货，坚持质量首选。后来，经过农户使用对比，发现她家的药、肥，虽然贵，但是效果好，使用量少，合算下来其实也不比别家店的药贵多少，慢慢的，农户们口耳相传，生意也就越来越好了。
　　

　　再后来，李秀梅的农资店成为了“12316农民之家”，她说：“我就更得把控好产品的质量了，农民朋友看到是12316，信任12316才来我家，我也得对得起12316农民之家这块招牌呀！”

　　2.服务是店主与农户最好的纽带

　　除了坚持农资产品质量必须过硬外，李秀梅对服务也是格外的重视。她总说，农资店主和农户间不应该只是买卖的关系，而应该是朋友的关系。农资产品不同于衣服、鞋子、食品等其他商品，要根据作物生长情况、气候、土壤等诸多问题对产品元素、施用量、施用时间不断调整。尤其是那些来买治疗病害药剂的农民，面对自家作物出现问题，内心一定很焦急，这个时候更得耐心询问，根据实际情况搭配药物。同时，也要做好售后工作，了解施药效果，真正做到像关心自家地一样关心顾客土地情况。

　　另外，作为12316农民之家，很多农户来到店里不仅仅是为了购买产品，也是为了获取12316的服务。很多农户都喜欢来李秀梅的店里查一下近期农产品的走势，柳河沟镇农民主要种的都是玉米和水稻，去年玉米价格不好，就总有农户去店里问玉米行情走势。每次李秀梅都耐心的回答大家。她将12316发布的行情信息转化成农户都理解的词语，再结合当地的实际情况，讲解给大家听，让农民更好了解农产品的行情走势变化。

　　3.提高技术，更好服务农户

　　像其他农资店主一样，以前李秀梅也只是在店里卖货，熟悉一下各种产品的使用。近几年，李秀梅开始尝试出去学习，不出去不知道，自己所欠缺的技术太多了。“以前不出去，出去了就发现真的不能再想以前一样经营了，现在要想做好农资，技术必须得过硬”。为此，李秀梅多次参加了沈阳农业大学等举办的各种农业技术培训班，提高自身农业技术水平。久而久之，农户们也经常带着病叶来她店里让她给看看是什么病害，用什么药剂。